編者按：手機成為新農具，流量成為新農資，直播成為新農活。不少農產品借助小小直播間，搭上了電商經濟的快車。火熱的農產品直播，既有經營主體和農戶的辛勤付出，也有基層干部的助力推動。
當下，農產品直播競爭日趨激烈1對1教學，要想形成長效助農機制，基層干部要在直播間內外下足功夫，做好相應支持保障。記者近日探訪云南省保山市騰沖市荷花鎮甘蔗寨社區，看基層干部引入合作社、組織農戶生產、調動更多力量參與直播的探索實踐。
“大家要聽產品介紹還是唱民歌！”直播間里，一片盈盈笑語。在云南省保山市騰沖市荷花鎮甘蔗寨社區立茵堂小樹屋種植專業合作社，剛“轉崗”主播的農戶們，以一口淳樸鄉音開九宮格始了直播。
在一旁，看著農戶走進直播間，甘蔗寨社區黨總支書記姜牛既感到高興又有些緊張。姜牛是合作社的常客：“立茵堂合作社去年單是給社區分紅，就有6萬多元！社區出個龍頭企業不容易，可得做好服務。”從合作社在社區落地，到組織農戶生產，鼓勵農戶到鏡頭前直播，姜牛可沒少費心思。
讓合作社在社區扎下來
“有專業的企業為社區所用是捷徑”
穿梭于直播間和種植基地間的藺如喜，透著股干練勁。作為立茵堂種植專業合作社創始人之一，回鄉創業的他除了擁有鄉土情懷外，還被這里的發展條件所吸引。
盡管騰沖深居西南，但這些年基礎設施逐步完善。水泥路修到了家門口，快遞車早已暢行山間。在鎮、社區干部的協調爭取下，甘蔗寨社區早就有了快遞驛站。隨著出貨量增加，現在還爭取來了每天一次的物流班車。
合作社選擇落戶甘蔗寨社區，一是看中了甘蔗寨社區豐富的農特產品，皂角米、芭蕉芋粉等農產品充滿地域特色，有的市場潛力還不小；二是看中了社區的服務保障能力。合作社建設需要土地，社區干部一番走訪，摸清了農戶的顧忌：土地流轉金5年一支付，不及時咋辦？流轉幾年，破壞了土地咋辦？農戶的擔心不無道理，社區從合作社、農戶兩頭協調，最終達成一致：一次性付款且價格不低于市場價，成功打消農戶顧慮；合作社初期建設資金緊張，社區幫著找資源、找資金。
支持姜牛引入合作社，荷花鎮黨委副書記蔡成云思路很清時租晰：“電商看起來誰都能做，但真要無中生有、自己培養，能不能成功不說，周期也太長。有專業的企業為社區所用是捷徑！”
鎮里、市里的支持政策，社區能直接申報的社區去爭取；需要企業自己申請的，社區干部第一時間通知企業、對接聯系人，努力確保“應享盡享”。騰沖市婦聯為合作社申請了40萬元創業補貼，騰沖市商務局提供了4萬元補貼，各種政策與投資為合作社發展提供助力。姜牛說：“社區經營主體少，我們得以將更多資源向合作社傾斜。”
“以前招人四處邀約，如今社區幫我專門建群拉人，省心不少。”藺如喜說。在社區的支持下，合作社做好綠植、皂角米、中藥材等的種植和銷售，一步步發展起來。甘蔗寨社區常住人口有1400人，合作社一年發放工資接近200萬元。藺如喜說：“不只甘蔗寨社區，下一步合作社還要把渠道拓展到其他社區、村落。”
把農戶生產帶起來
“社區支持電商發展，最看重電商的帶動作用”
如今，甘蔗寨社區很多農戶家中，墻上的花盆里，栒子木齊齊整整，鐵絲纏繞，枝葉茂盛。而在推行之初，“栒子木也能賣錢？”是很多農戶心中的疑問。
“日常管護好，種出一棵就能賣5元錢。”開會時，姜牛給群眾解釋起來。為啥要種栒子木？其實，合作社開到社區的時候，姜牛心里就有了自己的“盤算”。“社區支持電商發展，最看重電商的帶動作用。合作社掙錢，農戶也要掙錢。”
合作社成立之初，甘蔗寨社區就著力健全“黨組織+龍頭企業+基地+合作社+農戶”機制，逐步形九宮格成全鏈條產銷對接模式，更好幫助群眾增收。綠植、皂角米、中藥材都銷售得好，姜牛就在想能不能再多開發點特產。藺如喜也在琢磨，品種多元一些，對合作社持續增收也是幫助。
姜牛和藺如喜盯上了栒子木。種栒子木，投入少、管理簡單，還有一定的市場前景。姜牛說：“作為景觀苗木，栒子木長到直徑1厘米以上，造型穩定就可以出售。更重要的是，栒子木種在庭院就能長挺好，特別適合在家的農戶種植。”
藺如喜跟農戶們說：“栒子木種苗、造型技術培訓都由合作社提供，長到一定規格再上門收購。”姜牛接著提出來：“栒子木專用培育盒、滴灌管網、儲水箱都由社區免費安裝，種植時就當美化庭院，銷售時就是農戶收入。”
很快，社區有四十幾戶群眾參與，后來更多農戶跟著種了起來。“澆水時間和次數都要講究，造型要從根系上下功夫。”邊走邊檢查生長情況，姜牛說，“產業開了頭，就要盯到底。栒子木只是開始，我們要努力把社區的產品變成暢銷的商品。”
從賠本試播開始
“多一個農戶直播間，農產品就多一條銷路”
社區已經有10多名主播在崗，姜牛卻說：“主播還太少。”在姜牛看來，社區既要引導群眾圍繞合作社的需求小樹屋組織生產，也要帶動群眾不斷拓寬銷路。農戶自家零零散散的農產品，是不是也可以網上售賣？
甘蔗寨社區與合作社共建了社區農特產品直播間，農戶當主播賣貨，物流、打包、售后由合作社瑜伽教室負責。同時啟動社區的“主播孵化”創新計劃，力圖培養更多本地主播。
“社區出人，我們出錢、出技術、出資源共建團隊。”藺如喜說，“有了社區農特產品直播間，農戶既能與合作社一起銷售產品，也能單獨銷售自家農特產品。”姜牛也認同：“農戶不了解直播，就組織培訓，開設主播培訓課。多一個農戶直播間，農產品就多一條銷路。”
這一次，姜牛和藺如喜充滿信心，農戶卻應者寥寥。“學，很熱情。做，還放不開。”姜牛說，“有的農戶了解農產品，但是一站到鏡頭前，一句話也說不出來，不少農戶試了一次就不做了。”
眼見群眾觀望，姜牛索性自己上。“我先來一場，給大家打個樣！”姜牛做起了出鏡主播，幫群眾賣貨。
“聽著叮叮當當下單挺火，下播一算，賠本！”沒想到，硬著頭皮播了幾場，姜牛走了不少彎路。請來合作社的老師培訓，白天上班晚上上課，現在的姜牛漸漸上了道：出鏡的緊張感難克聚會服，那就先以不出鏡的形式講解商品，練熟了再上鏡；上架貨品的價格怎么定，多思量比較、對接市場……慢慢地，從柏子仁、皂角米到茶葉，一樣樣農產品在姜牛的直播間賣出不錯的銷量。
摸索著往前走的不止姜牛一人。近年來，保山市培養熟悉電商工作的干部入鄉入村，為鄉村電商從業人員提供場地、設備與人才培養支持，僅本土直播隊伍就有161支，像姜牛這樣的村（社區）干部電商“直播員”已經有84名。
“一個月播22場，營業額超6萬元。”姜牛把自己的直播成績一說，很快就有3個農戶找上了門。現在，甘蔗寨社區參與進來的農戶正一天天變多，已有50多人做起了直播。