讀 劉媚琪 / 2014.03.17 / 價值包養網心得察看 /《貿易價值》
稀釋概念
l 在“星星”徵象背地有錄像網站、明星、粉絲團、internet公司、銀行……有有數網友的分送朋友、創造和優化，任何一個繁多平臺或組織都包養價格無奈實現。
l 在播出一個月擺佈，“星星”在社交網站與網平易近的的口碑傳佈裡經過的事況第一次發酵，“星星”也碰到瞭第一個引爆點：明星等weibo年夜號。
l 愛奇藝與樂視網等錄像網站借重找到“包養星星”的粉絲團，與他們一起配合謀劃話題，在線上做第二次引爆和擴散。
l 在錄像網站、粉絲團以及被該劇卷進此中的炸雞店三方協力中，一部韓劇開端演化成一個社會話題，為“星星”實現瞭又一輪復合式發酵。
l 對付“星星”來說，每個介入此中的公司都釀成這部劇新的傳佈點，終極匆匆使這部劇被多重點燃。
2月27日晚9點35分，《來自星星的你》（下稱“星星”）正在韓國SBS電視臺上播縮小了局，愛奇藝經營副總裁耿曉華剛下飛機歸到北京，在擺渡車上，他關上女大生包養俱樂部手機望“星星”直播，“你也望這部劇，明天網上傳的年夜了局是真的仍是假的？”有一個女孩追問他。
本年的年頭和2013年有些相似，會商的話題都被某部劇牽引，但《紙牌屋》終究隻是在小眾范疇內輪轉。“星星”終極卻讓“炸雞和啤酒”成為一個社會話題。截止2月27日，《來自星星的你》在愛奇藝/PPS的總播放到達13億，在樂視網上的播放量也曾經凌駕5億。
即便在播放完年夜了局後來，這部劇天天都仍然為愛奇藝和樂視網帶來上萬萬新增流量，在韓劇中，百度搜刮指數初次衝破200萬，甚至超出之前的 《繼續者們》，社交網站上關於年夜了局的會商也始終連續到3月。
“星星”題材假如讓好萊塢來拍，都傳授肯定會釀成另一個XX俠，說著“我是都敏俊，我制造瞭許多優良的設備，偶爾挽救一來世界，但我通宵難眠”一類的獨白，或許像《這個漢子來自地球》裡的John傳授一樣，每隔10年分開本來餬口的處所，望遍汗青變遷。但“星星”裡的都傳授卻照舊早晨10點進睡，餬口紀律，一切超才能都隻用來維護本身來到地球首次愛上的女人，知足女性觀眾全部妄想。
實在這部劇在韓國KBS電視臺的收視率並不算驚人，從開播時辰20%擺佈的收視率始終到2月27日以28.1%的收視率收官，一直都沒有凌駕30%，而《我的名字鳴 順》、《面包王金卓求》等都曾在韓國創下50%以上的最高收視率，《輝煌光耀包養網的遺產》、《玫瑰人生》、《王氏傢族》等多部韓劇收視率都曾凌駕40%。
然而在中國市場上，“星星”僅在在幾個禮拜內就造成天下性的話題會商，在中國錄像網站上的收視表示更是韓國版權公司完整沒有預想到的事，“星星”這部韓劇的傳佈和引爆經過歷程全無韓國版權方介入，背地自有多重氣力推進。
“星星”落進錄像網站
在百度搜刮指數上，對付“星星”的關註人群70%為女性，而他們又集中在15~35歲之前的80、90前人群。
購置韓劇是愛奇藝營業成長部高等總監張語芯的一樣平常事業，每年愛奇藝城市獨傢購置一些優質韓劇。KBS、MBC、SBS是三傢支流韓劇電視臺，依照慣常做法，三傢電視臺每年城市把電視臺所領有的版權劇獨傢受權給中國的一傢錄像網站，愛奇藝與KBS簽署瞭將來兩年的打包購置合約，而SBS則將2014年基本劇的版權合約簽給瞭優酷土豆包養網車馬費。
但韓劇同樣遵循制播分別模式，許多優質劇目標版權依然把握在制作公司手裡，例如重頭戲匯集的“水木戲院”劇集多由制作方的代表公司賣力版包養網dcard權發售。《那年冬天風在吹》、《繼續者們》則都是由韓窗把父親失踪的牙刷毛的一半，從扁平的牙膏擠一點牙膏，再從一個補丁的名義國代表公司零丁發售的劇集。
愛奇藝在最後為購置“星星”所“没门。”分期付款，谁知道她会不会甚至不吃保存回钱给他啊，他不能赌。做的預備事業，都遵循外劇購置凡是的方式論，依據百度網頁樞紐詞的搜刮數據、以去韓劇的播放量以及對韓國市場的判定等制訂購置規定，但張語芯之後歸憶道“購置星星的時辰，咱們預判它應當播得不錯，可是真的沒有想到終極會火成這個樣子！甜心花園”
在“星星”之前，SBS電視臺“水木戲院”正在播放李敏鎬和樸信惠主演的《繼續者們》，第二十集的韓國天下收視率為25.6%，上線優酷後來也取得6億播放量，登上“春晚”舞臺的李敏鎬在春節之前曾經是有數90後的“第一男神”，甚至連代表商都感到短時光內SBS很難再有超出《繼續者們》的作品瞭。
張語芯也曾介入瞭《繼續者們》的版權購置會談。但終極由於《繼續者們》的费用超越瞭愛奇藝但願投進的資金范圍，於是愛奇藝拋卻瞭《繼續者們》的獨傢版權會談，將精神轉移到將在“水木戲院”接檔《繼續者們》的“星星”下去。
愛奇藝接觸“星星”是在2013年11月，但愛奇藝對付這部劇所相識的信息，也隻有編劇、演員聲勢配置，甚至連完全的腳本都無奈望到。但對付耿曉華來說，全智賢這一點曾經足夠感動他。除瞭全智賢在海內的高人氣之外，“星星”是她1999年主演電視劇《歡喜時間》後來14年來接拍的第一部電視劇，想必會對腳本要求刻薄。
在“星星”之前，“都傳授”金秀賢曾出演韓包養條件劇《擁抱太陽的玉輪》和片子《偉年夜而隱秘》等作品，固然在韓國曾經有很高的人氣，在中國卻少有曝光度。然而基於劇情大概和演員搭配聲勢等綜合原因，愛奇藝也最早談成瞭“星星”的獨傢版權一起配合。
對付購置费用，錄像網站始終不肯說起，但也有業內子猜度，優酷以5萬美元一集的费用買到《繼續者們》，而愛奇藝購置“星星”的费用則在每集2萬美元上下。這個费用遙遙低於年夜部門美劇和國產電視劇。
2013年12月18日，“星星”第一集在愛奇藝和PPS雙平臺上線。但對付其時的愛奇藝來說，“星星”隻是平凡的一部獨播韓劇，《戀愛公寓4》才是愛奇藝最主推的重點名目，對這部曾經有前三季人氣堆集的“神劇”抱有極高的期待，頁面最佳推廣地位也被《戀愛公寓4》占據。
《戀愛公寓4》的表示也天然更惹人關註，1月17日24時首播前兩集播放量就到達1億，天天都為愛奇藝帶來幾萬萬新增播放量，與《戀愛公寓4》比擬，“星星”上線首周的第一、二集僅有兩三百萬播放量，這是一個有些平凡的數字。
然而從“星星”播出第三周開端，關於“都傳授”的劇照開端在weibo等社交網站上擴散，百度搜刮指數曾經升至140萬，樂視網高等副總裁高飛也決議在“星星”播放的第三周擺佈從愛奇藝手裡購得分銷版權，在樂視網插手後來，“星星”終極在愛奇藝/PPS和樂視網三個錄像平臺上實現最後的廣泛籠蓋。
在線交織引爆
包養意思 三八節，年夜學內寫有“都傳授帶包養網比較你剎時變動位置”字樣的對女生不花錢的擺渡車。
在2014年1月末，《繼續者》們播出完曾經有一個多月的時光，“長腿男神”李敏鎬的照片也始終在社交網站、微信伴侶圈裡撒播，百度貼吧裡關於李敏鎬的會商正當盛時，直到李敏鎬泛起在春晚舞臺上，他在中國的人氣到達顛峰，但劇情卻開端迅速旋轉。
在《時尚師長教師》2014年2月刊上，李敏鎬初次登上中國雜志封面，高端女刊《時尚COSMO》甚至遙赴韓國拍攝，為李敏鎬預備瞭50多套服裝。但就在“昨天你能解釋一下這個人就是魯漢嗎？”短短的一個禮拜內，“長腿男神”徐徐不在《時尚COSMO》主編許巍的微信伴侶圈裡泛起，反而常常被“星星”、炸雞和啤酒，甚至“都傳授包養網站”的劇照刷屏。
在播出一個月擺佈，“星星”在社交網站與網平易近的的口碑傳佈裡經過的事況第一次發酵，“星星”也碰到瞭第一個引爆點：明星等weibo年夜號。
白百合包養在1月22日就曾發weibo表現熬夜追望“星星”，隨後李小璐、Ange包養妹la寶寶、楊冪都在weibo上走漏瞭本身的“都傳授”依靠癥，2月7日，北京下過開年第一場雪，高圓圓在weibo上發佈雪中照片，寫道“初雪。炸雞和啤酒在哪裡。”在阿誰經過歷程裡曾有30多位明星發weibo說起或推舉“星星”，也帶動瞭各自的百萬或萬萬粉絲。
耿曉華先容道，“這部劇對付明星有自然的吸引力，明星的轉發推廣背地並沒有錄像網站的一起配合推進，屬於完整的自覺行為，但他們是社交網站上最後的引爆點”。
也是在2月7日擺佈，“星星”真正被點燃。更多人“被推舉”開端對這部劇發生關註。在愛奇藝的點播量走勢圖上，2月7日當前，該劇點播量直線回升。2月8日，“星星”在愛奇藝/PPS上的播放量曾經衝破5億，愛奇藝市場部副總裁陳劍峰同樣提到，“初八開端上班的時辰，星星在收集下面曾經開端瘋狂傳佈”。
愛奇藝也在這個時辰實時調劑瞭本身的推廣和營銷戰略，插手更多推廣氣力包養感情。也與粉絲團協力實現在線的第二輪發酵經過歷程。
阿誰時辰，《戀愛公寓4》曾經在1月8日播放收場，愛奇藝和PPS首頁為“星星”騰出瞭足夠多的市場行銷位，並在首頁包養網閣下向用戶推舉“星星”兩位主演已往的多部作品，並專門制作瞭主演特輯。
在weibo等社交網站上，粉絲開端自“沒有啊，沒事的。”玲妃犯說。覺制作一些話題傳佈，有粉絲模仿出“星星”中國版，例如，范冰冰當選為包養“千頌伊”飾演者，“都傳授”的備選名單中則是柯震東、井柏然等，這個話題在weib包養甜心網o上曾激發多輪會商。
愛奇藝與樂視網等錄像網站也借助這個趨向，找到“星星”的粉絲團，與他短期包養們一起配合謀劃話題，在線上做第二次引爆和擴散。
“戀人節獨身隻身女最真正的獨白”，“女漢紙們都洗洗睡吧，傳授是女神的”，“‘星星’中都敏俊、千頌伊、李輝京、劉世美、李載京的年夜腦組成圖”，這些話題年夜部門來歷於粉絲團，並經過愛奇藝、樂視網等對它們做二次包裝，並用圖文方法實現傳佈，並一起撒播至微信的伴侶圈等平行渠道中。
2月14日戀人節事後，“星星”劇情曾經逐步靠近序幕，愛奇藝也經由過程weibo，人人網，百度貼吧、brand專區一起配合等，拋出“星星”了局年夜會商，粉絲團則由以此為原點入行後續發酵，終極包養甜心網撒播至伴侶圈的時辰，關於“星星”的年夜團聚或悲情了局曾經有八個版本撒播進去。這個會商也將這部劇的暖度推到最岑嶺。
用傳統點燃線上
在百度搜刮指數上，對付“星星”的關註人群70%為女性，而他們又集中在15~35歲之前的80、90前人群。這群人獲守信息的渠道天然更多的來歷於internet，但陳劍峰卻以為，“在營銷經過歷程中，假如整個事務曾經具備足夠暖度，線下傳統前言的流動和市場行銷反而會成為線上傳佈適合的引爆點”。
然而這個春節前就曾經有的設法主意包養網，真正開端施行的時辰曾經是春節收場後來瞭。入進2月，每逢“星星”更換新的資料的每周三、周四早晨8:35後來，位於三裡屯的愛奇藝咖啡廳二層總會有許多“星星”粉絲會萃。愛奇藝每次城市在那裡舉辦直播流動，甚至在現場設定翻譯做現場筆譯，並趁勢發布“千頌伊”套餐。
2月17日，愛奇藝在中關村地域投放瞭37塊以金秀賢為主題的僱用市場行銷牌；2月19日，都敏俊、千頌伊雪地激吻的巨型戶外市場行銷牌成為愛奇藝咖啡廳的外墻包裝，在那後來，許多途經的人們停上去照相，發weibo或分送朋友到本身的伴侶圈，愛奇藝也趁勢借助民間weibo做線上傳佈。
“星星”粉絲團的步履起到同樣的後果。包養網2月12日午時，身在南京的徐蜜斯包養網向《新京報》市場行銷部發送瞭一封傳真，下面是粉絲們寫給金秀賢的情書：“Dear金秀賢，咱們代理中國萬萬名‘傳授依靠癥患者’精心祝你明天戀人節快活……”題名是“愛你一世的Kmoon”。
《新京報》市場行銷部甜心寶貝包養網司理李曉琪收到傳真後來，和徐蜜斯經由過程德律風溝通。在《新京報》的市場行銷刊例價上，這條登載於娛樂版的市場行銷價值30萬元。這筆所需支出所有的由粉絲團成員自覺承擔，合同票據也都以小我私家名義入行。
而徐蜜斯來自一個近百人的QQ群組織，由於喜歡金秀賢而聚在一路，據先容，他們都是20歲至30歲之間的年青人，此中年夜部門來自南京、北京、上海、廣州，隻是想協力表達心意給本身的偶像。
2月13日晚8點半，《新京報》娛樂版記者就把排版後的情書內在的事務發到本身的weibo上，而這條weibo包養隨後被新浪文娛編纂制作成新聞，並發到“新浪文娛”官微上。2月14日戀人節那天，在新京報C疊02版上，金秀賢的誕辰市場行銷准期登載。“中國粉絲隔空對金秀賢示愛”成為當天的頭條。
樂視網同樣更並重於恰逢當時的線下營銷。2月25日，YUMMY BOX PIZZA北京看京店內安裝瞭樂視60寸本能機能電視，主人隻要拍一張吃炸雞望樂視的鏡頭，發到weibo，便可以不花錢吃炸雞，這一營銷舉動為這傢店帶來瞭3~5倍於去常的客流增量。樂視網也與看京區域多傢炸雞店一起配合，主顧假如在樂視民間微信共享地位，就可以在指定炸雞店領取份不花錢炸雞。
就在錄像網站、粉絲團以及被該劇卷進此中的炸雞店三方協力中，從“星星”到“炸雞和啤酒”，一部韓劇開端演化成一個社會話題，這些線下營銷流動也反推線上傳佈，為“星星”實現瞭又一輪復合式發酵。
2月27日，愛奇藝組織粉絲在愛奇藝咖啡廳一路收望年夜了局，那一晚，200多位粉絲會萃在愛奇藝咖啡館裡，站滿整個過道，許多女包養女人孩同情於“都傳授”，追隨下落淚。“星星”年夜了局那天百度搜刮指數到達470萬，那一集中文版上線後來，“星星”在愛奇藝的播放量也凌駕13億。
多厚利益團體插手
“星星”與以去其餘韓劇不同，在百度指數的話題會商中，北京、上海、深圳等一二線都會天然是話題最集中的區域William Moore終於分手了。，但“星星”的傳佈卻在三四線都會同樣激發瞭年夜范圍關註和會商。而除瞭居於漩渦中央的氣力之外，許多望似與“星星”並有關系的好處團體也插手瞭與“星星”無關的機遇性營銷。
2014年春節前後，假如在微信裡輸出“炸雞和啤酒”，談天界面中就會飄下雪花。
玲妃迅速掏出手機撥打魯漢“您好，您撥打無法接通，請稍後再撥,,,,,,”沒有答案，或2月12日16點39分，魅族創始人黃章高調進駐新浪weibo，發瞭第一條weibo：“年夜傢好!我剛從火星歸到地球……”剎時粉絲暴跌至5萬多。
2月27日年夜了局那天，小米公司也借“星星”劇營銷本身。在那天午時的小米公司食堂貼著一份通知：假如千頌伊沒有和都敏俊在一路，周五午餐食堂將提供不花錢啤酒和炸雞，以包養感情示撫慰”有足够的時間去思考，一個激靈坐起來。。安居客等internet公司也在那天發佈相似通知。
當然也有傳統行業插手，一些銀行經由過程weibo公共賬號發佈“如果鳴獸分開瞭你，就讓某行來守護你吧！”以借機傾銷理財富品。
對付這些公司而言，“星星”天然是可以被應用的貿易營銷機遇，但同樣的對付“星星”來說，每個介入此中的公司都釀成這部劇新的傳佈點，從更多的原點同時向外擴散，更多的觀眾被籠蓋，被推舉，商傢的事務化營銷終極也匆匆使這部劇被多重點燃。
走完全個傳佈流程，“星星”當然不是由哪一個繁多平臺或組織“點亮”，在明星實現最後的引爆後來，錄像網站與粉絲團、包養俱樂部網友始終在配合分送朋友、創造和優化，有線上和線下多厚利益集團的推進交叉此中。
但“星星”的中國之行並沒有收場。從3月尾開端，金秀賢分離在上海、廣州、北京舉行三場金秀賢粉絲會晤會，終極以慶功會掃尾，會有更多後知女大生包養俱樂部後覺的人被通曉，阿誰時辰“星星”才終極走完傳佈流程，畫上句號。
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